Тур с экзоскелетом — это обычный маршрут турклуба, к которому клиент может добавить в аренду носимый экзоскелет для ходьбы. Устройство берёт на себя 20–30 % нагрузки на бёдра и снимает главное возражение аудитории 45+ — «а дойду ли я». Турклубу опция обходится в 1–2 устройства на группу, 15 минут инструктажа на старте и одну строку в чеке. Ниже — как это устроить, на каких маршрутах это работает и где честно не работает.
Почему опция тура «экзоскелет» продаёт маршрут людям 45+
Если вы продаёте походы выходного дня, вы знаете этот диалог. Клиент смотрит маршрут, спрашивает про набор высоты, потом пишет: «Я подумаю». Не потому что дорого. Потому что боится оказаться тем, кого ждёт вся группа.
Возражение «дойду ли я» — не про физику, а про неуверенность. Его нельзя закрыть словами «маршрут несложный»: клиент не верит вам, он не верит себе. Его закрывает конкретный инструмент: «На старте вы наденете экзоскелет, он поможет на подъёме, а если не понравится — снимете за 30 секунд».
Что носимый экзоскелет для ходьбы даёт на практике:
- Мотор помогает разгибать бедро на каждом шаге — легче идти в подъём и по длинной тропе.
- Реалистичное снижение нагрузки — 20–30 %. Заявки «до 50 %» на рынке есть, но это маркетинг: независимая проверка SGS у одного из конкурентов показала −22 % пульса.
- Человек идёт в темпе группы, а не тормозит её. Это важно и для остальных участников.
Определение, чтобы не путать: опция тура «экзоскелет» — это дополнительная позиция в чеке, которую клиент выбирает при бронировании, как трансфер или аренду палок. Не отдельный «тур для пожилых», а обычный маршрут с расширенной аудиторией.
Носимый экзоскелет — не медицинское изделие и ничего не лечит. По ГОСТ Р 12.4.306-2023 это средство индивидуальной защиты опорно-двигательного аппарата. Если у участника есть проблемы с суставами или сердцем, или он давно не ходил в горы, решение о нагрузках — за его врачом, а не за инструктором и не за устройством.
Механика: как турклубу встроить аренду экзоскелета в тур
Схема укладывается в четыре шага.
1. Купить 1–2 устройства на группу
На группу 8–12 человек хватает одного-двух экзоскелетов: опцию берут не все, а те самые «сомневающиеся». AstroShell Alpha 1 стоит 189 900 ₽, весит около 2 кг и надевается поверх одежды за 30 секунд — один комплект работает на всю сезонную аудиторию. Для юрлиц — оплата по счёту, поставка под заказ 2–3 недели, доставка по России бесплатная, настройка после доставки включена.
2. Добавить строку в чек
Опция называется прямо: «Экзоскелет в аренду на маршрут». Ставка — ваше решение. Для ориентира: при аренде 2 000 ₽ за выход устройство окупается примерно за 95 выходов, то есть за один-два активных сезона. Опцию показывайте в момент выбора тура, рядом с профилем высоты, а не в конце воронки.
3. Инструктаж 15 минут на старте
Надеть, отрегулировать, пройти 200 метров по ровному, попробовать подъём, показать замену батареи (3 секунды) и выключение. Этого достаточно. Инструктор проводит инструктаж один раз для всех, кто взял опцию.
4. Партнёрская комиссия после тура
Часть участников после маршрута хочет своё устройство. Даёте промокод или ссылку — получаете комиссию с продажи. Как это оформить и на что смотреть в цифрах, мы разбирали в статье о прокате экзоскелетов как бизнесе.
Какие маршруты подходят под тур с экзоскелетом, а какие нет
Экзоскелет помогает там, где основная работа — ходьба и набор высоты по тропе. Он не превращает новичка в альпиниста и не заменяет технику на сложном рельефе.
| Тип маршрута | Подходит? | Почему |
|---|---|---|
| Тропа, набор высоты 300–800 м, до 12 км в день | Да | Лучший сценарий: помощь на подъёме, одной батареи хватает на весь день |
| Длинный ровный маршрут 15–20 км | Да | Помощь заметна меньше, но снижает усталость; в середине — замена батареи за 3 секунды |
| Многодневный поход с рюкзаком 15+ кг | С оговорками | Устройство помогает ногам, но не разгружает спину; нужна зарядка на ночёвках |
| Дождь, мокрый снег, мороз до −20 °C | Да | Корпус IP54, работа при −20 °C заявлена производителем |
| Курумник, осыпи, скальные участки | Нет | Нужна свобода движения и техника, а не мотор на бёдрах |
| Броды, снежные склоны с кошками | Нет | IP54 — не для погружения в воду; на снегу техника важнее помощи |
| Дневной переход больше 24 км без зарядки | Нет | Суммарный запас двух батарей — до 24 км |
Простое правило: если маршрут проходится в треккинговых кроссовках и главный вопрос клиента — «выдержу ли я подъём», экзоскелет уместен. Если нужны верёвки, кошки или скальные навыки — нет.
Кейс-сценарий: маршрут выходного дня с набором высоты
Возьмём типичный однодневный маршрут турклуба: 11 км, набор высоты 600 м, тропа, группа 10 человек, выезд в субботу.
Бронирование. В карточке тура рядом с профилем высоты стоит опция «Экзоскелет в аренду». Двое из десяти её берут — как правило, те, кто до этого спрашивал в чате «а это точно для меня?».
Старт, 9:00. Инструктор выдаёт два устройства, надевание поверх одежды занимает полминуты. Пятнадцать минут — проба на ровном и на первом подъёме, показ замены батареи. Группа выходит на маршрут вместе.
Подъём. На 600 м набора участники с экзоскелетом идут в общем темпе, а не в хвосте. Нагрузка ниже на 20–30 % — этого хватает, чтобы разговор на привале был про виды, а не про колени.
Финиш. 11 км укладываются в одну батарею (12 км), вторая осталась запасной. Инструктор снимает устройства, протирает, убирает в чехол. Вечером — на зарядку.
После тура. Один из двоих спрашивает, где купить. Инструктор даёт партнёрскую ссылку на экзоскелет для путешественников. Второй записывается на следующий маршрут — с той же опцией.
Чек-лист: турклуб, снаряжение, аренда — что нужно до первого выхода
- 1–2 устройства на группу и чехол для перевозки.
- Обе батареи заряжены накануне; на многодневных маршрутах — план зарядки на ночёвках.
- Текст опции в карточке тура и в оферте: аренда, ответственность за устройство, что делать при поломке.
- Инструктаж на 15 минут, записанный по пунктам, чтобы его мог провести любой гид.
- Салфетки для протирки после маршрута.
- Партнёрская ссылка или промокод для продаж после тура.
- Памятка участнику, что взять с собой — подойдёт наш чек-лист для похода с экзоскелетом.
Если вы ведёте турклуб и хотите попробовать опцию на одном маршруте, начните с одного устройства. Оставьте заявку на странице заказа — посчитаем поставку по счёту, поможем с настройкой и расскажем, как подключить партнёрскую программу. Без обязательств: сначала посмотрите, как реагируют ваши клиенты.
Вопросы и ответы
Что такое тур с экзоскелетом?
Это обычный маршрут турклуба, к которому клиент при бронировании добавляет аренду носимого экзоскелета для ходьбы. Устройство снижает нагрузку на бёдра на 20–30 % и помогает идти в темпе группы на подъёме. Это не отдельный «тур для пожилых», а обычный маршрут с расширенной аудиторией.
Сколько экзоскелетов нужно турклубу на группу?
На группу 8–12 человек обычно хватает 1–2 устройств: опцию берут те, кто сомневается в своих силах, а не все участники. Одно устройство надевается поверх одежды за 30 секунд и работает на всю сезонную аудиторию.
Нужно ли обучать участников перед маршрутом?
Достаточно инструктажа на 15 минут на старте: надеть, пройти 200 метров по ровному, попробовать подъём, показать замену батареи и выключение. Инструктор проводит его один раз для всех, кто взял опцию.
На какие маршруты экзоскелет брать не стоит?
На курумник, осыпи, скальные участки, броды и снежные склоны с кошками — там важнее техника и свобода движения. Также не подходят дневные переходы длиннее 24 км без возможности зарядки: это суммарный запас двух батарей.
Читайте также
Попробуйте опцию на одном маршруте
Оставьте заявку — посчитаем поставку по счёту для турклуба, настроим устройство и расскажем про партнёрскую программу.
Оставить заявку
