Коротко: купить экзоскелет юрлицу можно как обычное оборудование — по счёту, с оплатой с расчётного счёта. На exoskill.ru AstroShell Alpha 1 стоит 189 900 ₽, счёт выставляется без НДС (продавец на УСН), поставка под заказ занимает 2–3 недели, доставка по России бесплатная. Начинать разумнее не с партии, а с пилота на одно-два устройства.
Ниже — как это выглядит на практике для санатория, пансионата, клуба или компании: какие документы вы получите, чем пилот отличается от проката и какие вопросы стоит задать любому продавцу, не только нам.
Экзоскелет для организации: что именно вы покупаете
Носимый экзоскелет для ходьбы — это устройство с моторами на тазобедренных суставах, которое добавляет усилие к каждому шагу и снимает часть нагрузки с ног. Это не роботизированный костюм и не медицинский тренажёр.
AstroShell Alpha 1 в цифрах, которые важны организации:
- Вес около 2 кг, момент 40 Н·м, пиковая мощность 1000 Вт.
- Две батареи в комплекте: 12 км на каждую, до 24 км суммарно, замена за 3 секунды.
- Надевается за 30 секунд поверх одежды — удобно, когда устройством по очереди пользуются разные люди.
- IP54 и работа до −20 °C — можно выдавать на улице не только летом.
По ожиданиям честно: реалистичное снижение нагрузки при ходьбе — 20–30 %. Заявления про 39–50 % в рекламе производителей — маркетинг, и обещать такие цифры своим гостям не стоит.
Важно для санаториев и пансионатов. AstroShell Alpha 1 — не медицинское изделие: он не лечит и не заменяет реабилитацию. Ни один носимый потребительский экзоскелет на рынке медизделием не является. Медицинские системы вроде ExoAtlet II и Remotion — отдельный класс: 5,5–7 млн ₽, регистрационное удостоверение Росздравнадзора, работа в клиниках. Носимые устройства не входят в программы СФР, ОМС и перечень ТСР, поэтому закладывайте покупку в собственный бюджет организации. Если устройством будут пользоваться люди с заболеваниями или после травм, решение о нагрузках — за вашим врачом или лечащим врачом гостя.
Для ориентира по бюджету: носимые экзоскелеты для ходьбы в России стоят 112 000–285 000 ₽. Подробный разбор по моделям — в статье «Сколько стоит экзоскелет в России в 2026 году».
Промышленным компаниям нужен другой класс устройств. Пассивные экзоскелеты для цехов и складов стоят 13 000–90 000 ₽, а наша грузовая версия XLoad (разгрузка 30–50 кг) доступна по предзаказу. ГОСТ Р 12.4.306-2023 относит экзоскелеты к СИЗ опорно-двигательного аппарата. Но сам ГОСТ не делает любое устройство сертифицированным СИЗ — документы под конкретную модель запрашивайте у продавца.
Экзоскелет по счёту: оплата и документы
Схема простая и знакомая любой бухгалтерии.
1. Заявка и реквизиты
Вы оставляете заявку, присылаете карточку организации и называете количество устройств.
2. Счёт
Мы выставляем счёт на оплату с расчётного счёта. Продавец работает на УСН, поэтому счёт без НДС: 189 900 ₽ за устройство — итоговая сумма.
3. Оплата и поставка
Устройство поставляется под заказ, срок — 2–3 недели. Доставка по России бесплатная.
4. Настройка и документы
Настройка после доставки включена в цену. Вместе с поставкой вы получаете закрывающие документы.
Что значит «без НДС» для бухгалтерии. Продавец на упрощённой системе не выделяет НДС в счёте и не выставляет счёт-фактуру. Если ваша организация на общей системе, входящего НДС к вычету по этой покупке не будет — вся сумма идёт в стоимость оборудования. Как именно учесть устройство, решает ваш бухгалтер, поэтому покажите ему счёт до оплаты.
Какие документы обычно сопровождают поставку:
- счёт или счёт-договор; отдельный договор поставки — если он нужен вашей организации;
- товарная накладная или УПД без НДС;
- документы на устройство: инструкция и условия гарантии.
Состав документов согласуйте до оплаты. Проще один раз сверить список с бухгалтерией, чем потом запрашивать недостающую бумагу.
Пилот на одно-два устройства и прокат: с чего начать
Пилот — это покупка одного-двух устройств, чтобы проверить спрос на своей площадке до закупки парка. Два устройства — это 379 800 ₽, и этого хватает, чтобы понять главное: будут ли люди пользоваться экзоскелетом и готовы ли за это платить.
Прокат в этой статье — услуга, которую организация оказывает своим гостям на купленных устройствах: выдача на час, на маршрут или на день.
| Формат | Что это | Кому подходит | Бюджет на старте |
|---|---|---|---|
| Пилот | 1–2 устройства для проверки спроса и сценариев | Санатории, пансионаты, клубы, которые пробуют впервые | 189 900–379 800 ₽ |
| Покупка парка | Несколько устройств после успешного пилота | Площадки, где пилот показал стабильный спрос | 189 900 ₽ × количество |
| Прокат как услуга | Выдача устройств гостям по часам или дням | Курорты, турбазы, клубы, прокатные пункты | От 189 900 ₽, окупаемость зависит от загрузки |
| Дистрибуция | Продажа и показ устройств в своём регионе | Компании с каналом продаж и площадкой для демонстрации | Обсуждается индивидуально |
Что стоит записывать во время пилота:
- сколько человек попробовали устройство и сколько вернулись повторно;
- на каких маршрутах и как долго им пользуются;
- сколько времени персонал тратит на выдачу и объяснение;
- хватает ли двух батарей на день работы.
Дайте пилоту хотя бы несколько недель: первые дни показывают любопытство, а не спрос. Как устроить такую проверку в здравнице, мы разобрали в статье про пилот экзоскелета в санатории.
Для проката важны две вещи. Первая — батареи: пока одна заряжается, устройство работает на второй и не простаивает. Вторая — погода: IP54 и работа до −20 °C позволяют выдавать устройство на улице в межсезонье и зимой. Окупаемость мы не обещаем — она зависит от вашей загрузки и цены часа. Логика расчёта описана в материале «Прокат экзоскелетов как бизнес».
Регионы. Компании, которые хотят продавать устройства в своём городе или показывать их вживую, могут обсудить дистрибуцию. Условия зависят от региона и формата, поэтому готового прайса здесь нет — напишите, обсудим.
Что спросить у продавца перед оплатой
Этот чек-лист подходит для разговора с любым продавцом экзоскелетов.
- Статус устройства. Это медицинское изделие или нет? Если вам говорят «да» — попросите номер регистрационного удостоверения.
- Цена и налоги. Счёт с НДС или без? Какая итоговая сумма и входит ли в неё доставка?
- Срок. Сколько ждать поставку и с какого момента считается срок?
- Комплект. Сколько батарей в коробке, что придётся докупать отдельно?
- Настройка и обучение. Кто настраивает устройство и кто объясняет персоналу, как его выдавать?
- Гарантия и ремонт. Какой срок, куда отправлять устройство и сколько длится ремонт?
- Размеры. На какой рост и обхват рассчитано устройство, как быстро оно перенастраивается между пользователями?
- Документы. Какой комплект вы получите при поставке? Если закупаете по 44-ФЗ или 223-ФЗ — скажите об этом сразу.
- Цифры эффекта. На чём они основаны? Пример нормального ответа — независимая проверка SGS у Hypershell X Ultra S: пульс ниже на 22 %.
Наши ответы по AstroShell Alpha 1: не медицинское изделие; 189 900 ₽, счёт без НДС; доставка по России бесплатная; две батареи в комплекте; настройка после доставки включена; поставка под заказ за 2–3 недели. На остальные вопросы ответим по вашей заявке — до выставления счёта.
Если хотите примерить эту схему на свою организацию, оставьте заявку — пришлём счёт на одно-два устройства и ответим на вопросы бухгалтерии. Без спешки: пилот для того и нужен, чтобы решать по своим цифрам, а не по нашим обещаниям.
Вопросы и ответы
Можно ли купить экзоскелет юрлицу по счёту?
Да. На exoskill.ru организация оплачивает AstroShell Alpha 1 по счёту с расчётного счёта: 189 900 ₽ за устройство, доставка по России бесплатная, поставка под заказ за 2–3 недели.
Счёт на экзоскелет будет с НДС или без?
Без НДС: продавец работает на УСН и счёт-фактуру не выставляет. Для организации на общей системе это значит, что входящего НДС к вычету не будет, а вся сумма идёт в стоимость оборудования.
Сколько экзоскелетов брать организации для начала?
Разумно начать с пилота на одно-два устройства — это 189 900–379 800 ₽. За несколько недель станет понятно, есть ли спрос у гостей или сотрудников и нужен ли парк больше.
Можно ли оплатить экзоскелет для организации через СФР или ОМС?
Нет. Носимые потребительские экзоскелеты не являются медицинскими изделиями и не входят в программы СФР, ОМС и перечень ТСР, поэтому покупка идёт из собственного бюджета организации.
Читайте также
Счёт на пилот для вашей организации
Оставьте заявку — пришлём счёт на одно-два устройства AstroShell Alpha 1 и ответим на вопросы бухгалтерии.
Оставить заявку
